Heinsy presenta en la Semana Rusa de la Salud: Creación de asociaciones a largo plazo en el mercado de equipos de rehabilitación

Semana Rusa de la Salud 2025 se llevará a cabo desde 8 al 11 de diciembre en el Centro Internacional de Exposiciones Crocus Expo, Pabellón 2, Moscú .
El evento de este año destaca el debut de un nuevo Parao Internacional de Investigación y Práctica bajo el tema "Innovación y colaboración transfronteriza en toda la cadena de la industria sanitaria".

El foro no sólo apoya la estrategia nacional de Rusia para la “soberanía tecnológica”, sino que también crea una plataforma eficiente para la colaboración mundial en atención médica, que sirve como un nuevo puente para la cooperación chino-rusa de alta calidad en el campo médico.

1. Respaldo oficial: nuevas oportunidades en el comercio de atención médica entre China y Rusia

Apoyo ministerial dual: acceso directo a los tomadores de decisiones

El foro cuenta con el respaldo oficial tanto de la Ministerio de Salud ruso y el Ministerio de Industria y Comercio , atrayendo participantes de todas las etapas de la cadena de la industria médica, desde I+D y certificación hasta producción e implementación.

Para Heinsy , esta plataforma de alto nivel se alinea perfectamente con su estrategia de expansión del mercado extranjero. Permite a la empresa conectarse directamente con las principales autoridades de adquisiciones rusas , agilizar la comunicación y sentar una base sólida para la futura cooperación y entrada al mercado.

Brechas de mercado y fuerte demya de importaciones

El mercado ruso de dispositivos médicos está valorado en aproximadamente 6.500 millones de dólares , con 80-85% depende de las importaciones . La prohibición temporal de exportación de equipos médicos del país se ha ampliado a través de finales de 2025 , ampliando aún más las oportunidades para los proveedores extranjeros.

• Equipo de rehabilitación: Productos como sillas de ruedas eléctricas, prótesis y órtesis tienen una gran demanda. El mercado favorece Soluciones rentables y de servicios localizados. , especialmente dispositivos de movilidad eléctrica capaces de manejar las carreteras invernales heladas y nevadas de Rusia.
• Consumibles médicos: Queda un Brecha de producción nacional del 30% para consumibles como mascarillas y jeringas. Debido a las fluctuaciones de la cadena de suministro global, los compradores rusos prefieren cada vez más acuerdos comerciales a largo plazo con los fabricantes chinos. En 2024, el comercio bilateral de insumos médicos ya superó 1.200 millones de dólares .

2. La preparación estratégica de Heinsy: captar el impulso del mercado

Una extensa investigación de mercado muestra que Rusia Las importaciones anuales de equipos de rehabilitación superan los 800 millones de dólares. , mientras que la producción local sólo puede cubrir aproximadamente 30% de la demanda. En general, el sector mantiene una tasa de crecimiento anual constante de más del 12% , lo que subraya la necesidad urgente de productos fiables y de alta calidad.

Además, la vasta geografía de Rusia y las extremas condiciones invernales crean requisitos operativos únicos :

• El equipo debe resistir bajas temperaturas and terreno helado .
• En las regiones remotas se valoran especialmente los productos ligeros y fáciles de mantener.

Reconociendo estas necesidades, Heinsy ha desarrollado Equipos de rehabilitación diseñados específicamente para el mercado ruso. , enfatizando la resistencia al frío, la estabilidad y la eficiencia de la movilidad. Estas adaptaciones localizadas brindan a Heinsy una fuerte ventaja competitiva mientras se prepara para la exhibición y las discusiones sobre asociaciones durante la Semana Rusa de la Salud.

3. Superar los desafíos comerciales: logística y soporte posventa

Logística dedicada: transporte seguro y eficiente para dispositivos de precisión

Los equipos de rehabilitación suelen ser grandes y muy sensibles, lo que presenta desafíos logísticos en el comercio transfronterizo. Para abordar esto, el foro presenta una "Corredor de transporte de equipos médicos China-Rusia".
Esta ruta logística especializada utiliza contenedores con temperatura controlada para evitar daños durante el tránsito.

• El tiempo de entrega se reduce respecto al habitual. 30 días a 18 días .
• Los gastos de envío bajan aproximadamente 15% .

Estas mejoras mejoran significativamente tanto la eficiencia como la competitividad de costos para las exportaciones de equipos a gran escala.

Red de posventa: eliminación del problema de “falta de soporte después de la exportación”

Heinsy reconoce que un servicio posventa confiable es esencial para la confianza y la cooperación a largo plazo. El recién formado Alianza de posventa para el comercio médico entre China y Rusia proporciona un marco sólido para la localización de servicios.

A través de esta alianza, Heinsy planes para establecer centros de mantenimiento en 10 ciudades rusas importantes , ofreciendo:

• Tiempo de respuesta de 48 horas para solicitudes de reparación, y
• Entrega de repuestos en un plazo de 5 días laborables.

Este sistema garantiza que los clientes reciban soporte técnico oportuno, mejorando así la satisfacción y las tasas de repetición de compras.

4. Objetivos de la exposición: de la exportación a la asociación sostenible

La participación de Heinsy en la Semana Rusa de la Salud va más allá de la exhibición de productos: representa un movimiento estratégico para construir cooperación a largo plazo y mutuamente beneficiosa . La compañía se ha fijado tres objetivos claros para este evento:

1. Involucrar a distribuidores calificados
   Usando el foro Plataforma de emparejamiento comercial B2B , Heinsy pretende conectarse con distribuidores rusos experimentados y especializados en equipos de rehabilitación. La empresa tiene previsto firmar 3 a 5 acuerdos de asociación regionales , centrándose inicialmente en Moscú, San Petersburgo y otros centros urbanos clave.

2. Órdenes de adquisición directa seguras
   con más de 20 mil millones de dólares En la contratación de hospitales públicos presupuestada para 2025, el mercado de compras institucionales de Rusia presenta amplias oportunidades. Heinsy participará activamente en licitaciones relacionadas con dispositivos de rehabilitación, esforzándose por establecer una presencia dentro de la red hospitalaria del país.

3. Explorar la cooperación de las asambleas locales
   Como parte de su estrategia de localización a largo plazo, Heinsy está explorando proyectos de montaje conjuntos en zonas económicas especiales como Kaliningrado .
   Este modelo (exportar componentes básicos para el ensamblaje local) no sólo califica para Reducciones arancelarias del 10% al 15% pero también mejora la flexibilidad de la oferta y acorta los ciclos de entrega, allanando el camino para una presencia sostenida en el mercado.

Conclusión

Para Heinsy , el Foro internacional de investigación y práctica de la Semana Rusa de la Salud 2025 marca más que una exposición: es el puerta de entrada para establecer una huella duradera en el mercado ruso de equipos de rehabilitación .

Heinsy cree firmemente que el comercio transfronterizo no debe ser una “transacción única”, sino más bien una Asociación a largo plazo basada en la adaptación de productos, el cumplimiento normativo y la prestación confiable de servicios. .

Mirando hacia adelante, Heinsy continuará profundizando su participación en el mercado ruso, ofreciendo productos de rehabilitación de calidad profesional y un sólido soporte postventa. A través de estos esfuerzos, la compañía pretende inyectar un nuevo impulso a la cooperación sanitaria entre China y Rusia y servir como modelo para los fabricantes chinos de equipos de rehabilitación que buscan expandirse globalmente .